Die Markterfordernisse im Bereich der Brandmeldetechnik haben sich in den letzten Jahren stark verändert und für unterschiedliche Kundengruppen diversifiziert.

„Kunden verlangen heute mehr denn je komplette Lösungen aus einer Hand. Innerhalb der neuen Vertriebsstruktur bündeln wir unsere Fachkompetenzen, um unsere Kunden besser beraten und intensiver betreuen zu können", sagt Mike Bohl, Sales Director Job Detectomat.

Eine rein nach Regionen aufgeteilte Vertriebsstruktur kann zu inhaltlichen Ungenauigkeiten und Verzögerungen bei der Kundenbetreuung führen. Jetzt stehen die spezifischen Bedürfnissen der Kunden und die unterschiedlichen Fachthemen im Zentrum der Vertriebsaktivitäten.

Mike Bohl: „Wir wollen eine stärkere Marktpräsenz erreichen und engere Kundenbeziehungen pflegen. Um dies zu erreichen, spricht der Kunde jetzt mit genau dem Mitarbeiter, der mit seinem Anforderungsprofil vertraut ist und ihn sofort kompetent beraten kann."

Die Struktur des Vertriebsteams im Detail
Neu geschaffen wurde das „Team Marktentwicklung": Marko Müller-Grübener und Jens Müller verantworten als Key Account Manager Business Development vor allem die Geschäftsentwicklung im Bereich der Brandmeldetechnik und zeichnen für das OEM-Geschäft verantwortlich.

Das Team Vertrieb National besteht aus drei Area Sales Managern. Silvio Weigelt, Lutz Lange und Lothar Bessler betreuen Premium- und Systempartner in Deutschland und koordinieren, je nach Aufgabenstellung und Anforderung, weitere fachliche Mitarbeiter des Unternehmens.

Das Team Vertrieb International, bestehend aus Karl-Heinz Rohr und Jens Rittmeier, kümmern sich um das Auslandsgeschäft. Zudem sind sie für Schulungen und Trainings im internationalen Bereich verantwortlich.

Die strategische Planung sowie die Steuerung der Marktentwicklung liegt bei Götz Gieselmann, Managing Director, Mike Bohl, Sales Director sowie Peter Bethkenhagen, der als Business Unit Director die Endkundenmarke Job Detectomat Living vertritt.

Götz Gieselmann: „Wir haben uns für die Zukunft fit gemacht. Mit dieser Ausrichtung bündeln wir unsere Vertriebskompetenzen gezielt. Unsere Teams können so flächendeckend mit klar definierten Aufgaben am Markt agieren und die Qualität im Kundenkontakt und in der Kundenberatung deutlich erhöhen."